Этап 1. Анализ и подготовка (Неделя 1–2)
Определить целевую аудиторию (ЦА): кто ваши клиенты, их потребности и «боли».
Составить портрет клиента (ICP): возраст, должность, компания, потребности.
Проанализировать конкурентов: какие каналы используют, чем привлекают.
Определить основные каналы привлечения (соцсети, сайт, рекомендации, офлайн и т. д.).
Этап 2. Упаковка предложения (Неделя 3–4)
Разработать ценностное предложение (USP/UVP) — чем вы отличаетесь.
Подготовить лендинг или страницу с услугами/товарами.
Сделать презентацию или коммерческое предложение (PDF, видео, слайды).
Настроить каналы коммуникации: сайт, соцсети, визитки, профиль в Google/Яндекс.
Этап 3. Запуск тестового маркетинга (Месяц 2)
Настроить рекламу в 1–2 каналах (Facebook/Instagram Ads, Google/Яндекс Директ, LinkedIn).
Использовать холодные контакты: звонки, e-mail, сообщения в LinkedIn.
Запустить пилотные акции или бесплатные тесты для привлечения первых клиентов.
Начать собирать лиды в CRM или таблицу: имя, контакт, источник, статус.
Этап 4. Система продаж и конверсия (Месяц 3)
Внедрить CRM-систему для управления воронкой (Bitrix24, Hubspot, Pipedrive).
Настроить скрипты звонков и писем для менеджеров.
Отслеживать метрики конверсии: % лидов → встреча → сделка.
Внедрить обратную связь: после первой сделки спрашивать клиентов о впечатлениях.
Этап 5. Масштабирование и удержание (после 3 мес.)
Анализировать: какой канал даёт больше всего клиентов → вкладывать туда больше.
Внедрить реферальную программу: скидка за рекомендации.
Запустить e-mail маркетинг или рассылки для повторных продаж.
Постепенно тестировать новые каналы: YouTube, Telegram, офлайн-мероприятия.
Результаты после внедрения:
Чётко определённая аудитория и ценностное предложение.
Минимальные каналы маркетинга протестированы и измерены.
Есть CRM с воронкой продаж.
Вы знаете, сколько стоит привлечение клиента и какие каналы самые эффективные.
Создана система, которую можно масштабировать.